A volta por cima fazendo do hobby o seu negócio

Após perder emprego e se divorciar, ela deu a volta por cima e transformou hobby por costura em negócio.

A jornalista Gisele Bonaroski, 41 anos, viu sua vida se desmoronar ao perder o emprego e, logo em seguida, ver seu casamento de 17 anos acabar. Sem dinheiro e sem ânimo para reagir, passou um período com forte depressão, até que um dia, olhando os retalhos que tinha no seu ateliê de costura, decidiu arriscar e transformar o seu hobby em negócio.

Não demorou muito para criar a Costurices da Gi, em setembro de 2016, e, junto com a empresa, uma linha de vestidos personalizados seguindo o conceito slow fashion, que promove a conscientização sobre o consumo de moda e os meios de produção de roupas, percorrendo o caminho inverso do fast fashion, que prioriza a produção em massa.

Os vestidos são peças únicas, feitas com lindos tecidos, escolhidos a dedo, cheios de detalhes que remetem à infância, como bordados de desenhos de casinhas, sapos, árvores, gatinhos, cachorrinhos, abelhas, fadas, personagens de histórias encantadas, entre outros.

Inicialmente, Gisele vendia suas peças para amigos, conhecidos e parentes que souberam sobre a sua produção e, encantados com as peças, passaram comprar para presentear seus filhos, sobrinhos, filhos de amigos e todas as crianças que conheciam.

Atualmente, o boca a boca continua sendo um grande canal de venda para Gisele. Desde agosto de 2017, a empresária também participa de feiras na Capital e na Grande São Paulo e comercializa suas peças pela rede social Instagram, onde mantém a página @costurices_da_gi.

Costura é tradição de família

Gisele lembra com carinho que a sua grande inspiração para começar a costurar foi a avó materna Cléria, que produzia todo o vestuário da sua mãe Nancy e das tias Arlete e Vilma, quando eram crianças. “Ela foi a costureira mais talentosa que eu conheci na vida. Minha mãe tem peças produzidas por ela até hoje.”

Para provar que o dom para a costura está no sangue, Gisele conta que o avô paterno Antônio era alfaiate profissional, e esse trabalho garantia o sustento da família.

“Minha herança criativa vem dos dois lados da minha família, o que mostra que estou no caminho certo ao escolher me dedicar à costura”, diz.

A empresária afirma que, para iniciar o negócio, também contou com o apoio de mais um familiar. A prima Simone, filha da tia Vilma, que a ajudou no processo de criação dos vestidos.

“Meus pais moram em Ponta Grossa [Paraná] e, quando vou para lá, ela me auxilia na produção de peças para garantir um volume maior de peças para eu poder comercializar nas férias, que exigem a exposição de mais vestidos.”

Além de Simone, Gisele também conta, eventualmente, com o apoio de amigas para cortar moldes quando precisa produzir muitas peças para ir às feiras.

Carreira solo é pesada, mas otimismo prevalece

Gisele afirma que, por ser uma empresa nova e que ainda está engatinhando no mercado, ela não conta com uma equipe para auxilia-la no dia a dia. Apenas a finalização dos vestidos, que é o fechamento das duas partes da peça (frente e trás), é terceirizada.

“Corte, criação, aplicação de todos os detalhes dos vestidos são feitos todos por mim, de forma manual. Os botões, inclusive, são pregados com linha de bordar para valorizar o acabamento.”

Com todo esse capricho, cada vestido demora, em média, um dia para ser finalizado. Gisele ainda cuida de toda a parte administrativa, marketing e comercialização do negócio.

Por serem peças únicas, cada vestido tem um preço, que pode variar de R$ 80 a R$ 130, dependendo do acabamento, tecido e tamanho.

“Sinto que se tivesse mais tempo para produzir, já teria atingido o ponto de equilíbrio do negócio, e a empresa estaria maior. Enquanto isso, vou tocando tudo da forma que consigo.”

O próximo passo do negócio é buscar um investidor-anjo, para triplicar a produção, e conseguir comercializar as peças em lojas colaborativas.

Cliente busca peças únicas e valoriza produtos personalizados

A produção de artigos personalizados continua em alta no mercado de vestuário e vem agregando cada vez mais importância nas decisões do consumidor, que passou a se interessar por peças únicas e confeccionadas por pequenos produtores. A Informação é da consultora é da consultora do Sebrae-SP, Ariadne Mecate.

“O cliente quer produtos que tenham ‘sua cara’ e sejam exclusivos.”

Outra tendência que vem despontando no mercado, segundo Ariadne, é a cocriação. Nesse processo, o consumidor participar da criação com sugestões e produz a peça em conjunto com o artesão, o que agrega um valor emocional.

Ariadne aponta três aspectos importantes para a empresária avaliar no seu negócio: cuidado especial com a precificação das peças, abertura de novos canais de vendas e a inclusão de um profissional que tenha mais habilidade com vendas no negócio.

Preço

Normalmente, pequenos empreendedores erram no cálculo do preço de suas peças, comenta a consultora. “O tempo gasto para personalizar um produto tem um custo e a dificuldade está em precificar este tempo.” Algumas reflexões são importantes para se fazer antes de estabelecer o preço, orienta ela: sua hora de trabalho têm valor. Quanto ela vale? O cliente valoriza esse tempo maior gasto e paga por isso?

“Tudo isso deve ser analisado pois um preço de venda elaborado de forma errada, sem analisar e levar em conta todos os custos, pode fazer uma empresa quebrar. Se o preço não cobre os custos, quanto mais se vende mais prejuízo você tem.”

Canal de venda

Além da tradicional “boca a boca”, das vendas pelo Instagram e nas feiras e a proposta de iniciar a comercialização de suas peças em lojas colaborativas, Ariadne acredita que a empresária pode, ainda, vender seus produtos em uma loja virtual própria, marketplaces (ex: Elo7, Tricae etc), em lojas infantis e trabalhar com influenciadoras digitais, por exemplo.

Divisão de tarefas

Se a empresária tem dificuldade para vender as suas peças e se sente mais confortável em atuar, apenas, na produção, a consultora afirma que ela pode buscar um sócio para complementar uma habilidade na empresa. “Porém, as expectativas e objetivos de ambos devem estar bem alinhados para que não haja conflitos futuros”.

Além desta alternativa, a empresária pode procurar opções para aumentar suas vendas, como representantes comerciais e vendedores, por exemplo.